Consultor Comercial - Marketplace de Carros

Desenvolver e expandir a base de clientes do Marketplace da empresa, identificando, prospectando e convertendo oportunidades de negócios junto a financeiras, montadora, locadoras, frotistas, concessionárias e grandes contas. Atuar de forma estratégica e consultiva, demonstrando o valor do Marketplace como canal eficiente, seguro e rentável para a venda de veículos seminovos, garantindo crescimento sustentável de volume, receita e participação de mercado, alinhado aos objetivos da empresa.

Indicadores do Cargo:

1. Novos clientes ativos

2. Volume mensal de veículos anunciados

3. Receita comercial

4. NPS dos vendors

Atividades Desempenhadas:

Identificar e prospectar novos clientes potenciais (financeiras, locadoras, frotistas, concessionárias e montadoras).

Mapear decisores, influenciadores e stakeholders no processo de venda.

Conduzir reuniões consultivas para entendimento das necessidades e do modelo de desmobilização/venda de veículos.

Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas ao perfil e volume do cliente.

Gerenciar pipeline de vendas, garantindo volume e qualidade de oportunidades registrando todas as informações no Salesforce.

Conduzir negociações comerciais e fechamento de contratos.

Acompanhar metas individuais e do Marketplace (clientes, volume, receita mensal do cliente).

Garantir o recebimento das faturas emitidas contra os clientes dentro do prazo previsto

Atualizar CRM com informações de prospects, forecast e status das oportunidades.

Atuar em conjunto com times de operações e Sucesso do Cliente para garantir a ativação eficiente dos clientes.

Acompanhar os primeiros anúncios/eventos do cliente no Marketplace.

Assegurar que o cliente compreenda os processos, regras e diferenciais da plataforma. Assegurar que o valor dos veículos esteja compatíveis com o mercado de atacado

Focar em empresas com abrangência nacional ou internacional e boa reputação no mercado

Requisitos Profissionais:

Experiência em vendas e atendimento ao cliente;

Ter atuado no mercado de carros (preferencialmente);

Formação: Graduação completa ou cursando;

Conhecimentos em Informática: Pacote Office;

Inglês - é um diferencial;

Ter gana por alavancar negócios e prosperar profissionalmente;

Ter um forte perfil comercial e conhecimento no gerenciamento de carteira de clientes.

Observações da Vaga:

Horário de Trabalho: Segunda à sexta 9:00 às 18:00 - Híbrido - (3 presenciais e 2 home office);

Local de Trabalho: (Ipiranga) - São Paulo - SP;

Faixa salarial do fixo R$ 6.000,00 + comissão (a combinar);

Contratação P.J.